华为吴辉：以"伙伴+华为"体系共筑数智未来

中国发展网讯 在华为中国合作伙伴大会2025期间，华为中国政企业务总裁吴辉系统阐释了华为在数智化浪潮下的伙伴战略与行业布局。面对通用人工智能加速到来的历史机遇，华为明确提出构建"开放、紧密、成长"的伙伴体系，通过百亿级投入深化生态协同，携手伙伴共同推动千行万业数智化转型。

构建"同路人"伙伴关系打造三赢价值体系

"伙伴不是简单的商业合作关系，而是共同服务客户的同路人。"吴辉强调，华为与伙伴的核心目标是通过优质资源倾斜与双向投入，帮助客户解决数智化转型中的痛点。2025年，华为将重点支持直接面向客户服务的CFT伙伴，通过分层分级的资源配置与能力赋能，推动伙伴从传统销售向咨询规划、集成服务、创新研发的全链条升级。

针对伙伴体系的变革方向，吴辉指出三大核心变化：一是伙伴类型从传统CT向IT经销、一体机、服务集成等多元化扩展；二是能力评价从单一业绩导向转向管理、技术、服务的综合能力评估；三是服务模式从浅层赋能转向深度合作，2025年将开放十余项服务产品给伙伴，并通过"卓战核"客户服务场景培养伙伴实战能力。

百亿投入深化生态布局抢占AI时代战略机遇

面对AGI时代的算力需求爆发，华为2025年将在计算产业重点发展IT经销商体系，构建鲲鹏/昇腾品牌的销售网络。同时，新增设大模型一体机伙伴，计划年内发展十余家战略伙伴，通过"硬件开发+软件开源"策略降低行业使用门槛。

"我们看到AI技术迭代已超越摩尔定律，DeepSeek等模型的突破让千行百业实现普惠AI成为可能。"吴辉透露，华为今年将投入100亿元用于伙伴激励，重点支持AI技术研发、解决方案构建与行业场景落地。在能源、金融、制造等领域，华为已联合伙伴推出智能运维、精准营销、工艺优化等创新方案，显著提升企业生产效率。

行业联盟重构生态格局释放新质生产力

为应对行业差异化需求，华为启动行业联盟伙伴计划，联合北明软件、恒生电子等65家头部企业，在20余个细分领域构建端到端解决方案能力。吴辉表示，这一模式旨在打破区域壁垒，通过市场开放与能力聚合，形成"一个华为"的协同作战体系。

在新质生产力培育方面，华为依托自主创新的软硬件基础设施，构建"算力-算法-应用"全链条生态。数据显示，2024年华为中国政企业务收入增长超25%，全球企业交易伙伴数突破4.9万家。汪涛常务董事在大会致辞中强调，华为将持续投入AI研发，通过昇腾AI生态、盘古大模型等技术底座，助力伙伴实现场景化创新。

数智化转型再升级共绘"一触即达"愿景

"数智化转型没有终点，只有持续迭代的新起点。"吴辉指出，华为与伙伴的共同使命是让四千万企业轻松接入数智世界。通过O3平台、知识找人等数字化工具，华为正帮助伙伴提升自主服务能力，在商业市场实现全流程自主交付。

在分销领域，华为通过价格秩序管理、全链路可视化运营等举措，降低渠道资金占用，提高产品流通效率。宇信科技等合作伙伴现场展示的DeepSeek场景一体机，正是生态协同创新的典型案例，其在金融风控、智能营销等场景的应用已取得显著成效。

站在AGI时代的门槛，华为以"伙伴+华为"体系为纽带，通过战略投入、能力共建与生态开放，与伙伴携手共筑数智未来。正如大会主题"因聚而生，众智有为"所昭示的，唯有凝聚产业合力，方能加速释放新质生产力，让数智化真正成为驱动经济高质量发展的核心动能。