黑龙江省人大代表：将县域项目运营模式由“采购直播服务”式转换为“直播赋能乡村”的建议

中国经济导报中国发展网讯  裴桐 记者林强报道 1月12日,在黑龙江省人民代表大会第一次会议上,来自哈尔滨延寿县的农村电商创业者,黑龙江省人大代表傅广洁在接受中国经济导报专访时表示，《政府工作报告》全面客观地总结了过去一年各项工作取得的成绩，明确提出了2023年政府工作的重点工作，将打造数字龙江，，备受鼓舞的同时也深感责任重大，对于数字经济促进传统行业转型升级的成效，我深得其益。作为一名90后农民，借助互联网浪潮、通过电商创业成长蜕变成为现今带领50余人团队、企业年营收额超3000万元的企业管理者。黑龙江省作为农业大省，“乡村兴则龙江兴”，建设数字乡村既是乡村振兴的战略之路，也是建设数字中国的重要内容。

近年来，互联网、大数据、云计算、区块链等技术发展迅速，怎样把握好数字经济发展的趋势和规律、推动农村数字经济健康发展、促进农民农村共同富裕，也是她创业以来长期探索的方向。傅广洁小时候，因为家中困窘，初中没毕业就辍学种地务农。后来因家庭变故，其就带着弟弟妹妹一起努力生活，奋斗打拼，她亲身经历了中国农村电商从1.0下行代买代购时代，到2.0农产品上行网络销售，再到3.0直播电商、新媒体电商席卷全网的整个历程。

她经历了国家电子商务示范县建设从第一批到目前第七批的建设过程，结合这些经历以及县域经济体系的自身特点黑龙江省人大代表傅广洁建议：

一、以发展农村电商为抓手，从“服务乡村”向“赋能乡村”转化

2015年依托农村淘宝开始创业，一路走来，其经历和见证了电子商务从传统网店到社区新零售再到目前如火如荼的直播电商模式的历史迭代。从开始为乡村居民进行网络代购、话费代缴的初级阶段，到中期为县域农产品企业进行品牌策划、产品设计，再到目前与县域政府共同打造区域公共品牌为企业赋能。通过这些实践，印证了借助“互联网+”实现农产品销售从线下走到线上的数字化转型后，空间上的“万水千山”变为网络里的“近在咫尺”，极大的促进了农产品出村进城、农民脱贫增收。然而随着电商发展进入自媒体直播带货时代，东北农产品同质化高、利润率低的弱势逐渐凸显，销售利润难以支撑网红直播的各种出场费、坑位费的情况普遍存在，直播电商对农产品企业的收入形成了反噬，一场直播下来，企业往往是“赔本赚吆喝”。针对此问题，建议将县域项目运营模式由“采购直播服务”式转换为“直播赋能乡村”，从支付服务费邀请外部网红直播销售农产品转换为在每个县建设打造“新媒体直播孵化中心”，为企业打造运营直播账号开设直播小店、培育转化本地青年农民直播达人形成带货服务矩阵、与企业共同打造网红爆款产品，赋能企业、赋能乡村。在此模式下，保障了每个县项目，在后期国家资金退坡后仍具有可持续运营的直播带货梯队、供应链企业及产品，而不是投入一场场直播带货活动后的萧条和落寞。这是其作为一个农民创业者对每个县父老乡亲的初心，也是她认为依托数字经济浪潮实现传统农产品上行销售模式向长期可持续发展模式转型的最好路径。截止目前，她已经在延寿、望奎、宾县、林口、逊克、铁力等十余个县域建立了自己的新媒体直播运营孵化中心，累计为县域培育个人粉丝量超过5万的农民主播达人30余人，通过县内带货梯队与供应链企业的合作，累计实现农产品直播带货额5000余万，其中产生近30%的利润全部回馈于县内经济，农民主播挣到了带货提成、农产品企业免费直播销售了产品，电子商务平台，不仅仅是一个商品交易的渠道，更是一个改善农村生活面貌的有效途径，是一座可以让农村与城市连接的高效桥梁、纽带，是一条可以让农民脱贫致富的高速通道

二、实施新型职业农民培育工程，不断提升农村劳动力数字化水平和能力

产业振兴是重点，人才振兴是支撑，2018年她创立了广洁职业技能培训学校，她将这些年总结归纳的电商就业创业技能面向农村学员进行分享教授，理论与实操相结合，实习实践与就业相结合，增强乡村振兴人才支撑，通过教育培训赋能让更多的农民掌握就业创业技能。我们的培训足迹走遍了省内40余个县域，累计培训农民学员5万人次，采取“理论+实操+案例+分组”的教学方式，让农民了解到国内外的农业发展现状和趋势、消费群体的需求变化、拓展农民的眼界，教授农民如何开设店铺、做好产品营销、打造品牌等贴近“实战”的电商技巧实现就业转化5000余人，部分学员目前通过网店销售、直播销售月收入过万元，成为了县域电商致富带头人典型。在培训的过程中也着实发现了很多年轻人都是很早就不上学了，选择了职业学徒、打工，但是因为文化底蕴差导致大家学的不那么全面，在创业和就业过程中会受到很大阻碍。

傅广洁代表希望通过农民教育培训，提供线上线下服务，打通与农村农民沟通的桥梁，实现扶志扶智、人才振兴，乡村振兴的目标。