十年功业不等闲——亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和Marketplace迎来十周年

中国发展网记者 成静 

“合作伙伴对我们来说非常重要。我们聚焦于合作伙伴关系，通过加倍努力，兑现给合作伙伴的承诺，为合作伙伴提供全方位的支持，帮助他们成长和转型。”日前，在亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和亚马逊云科技Marketplace十周年媒体沟通会上，亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno这样“表白”合作伙伴。

据Ruba Borno介绍，过去十年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）在全球已经拥有12万家合作伙伴网络成员，覆盖150多个国家和地区，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。“除了这些全球的合作伙伴，还有一些本土的合作伙伴，APN是全球首家云原生的合作伙伴的网络。”Ruba Borno说。

十年来，亚马逊云科技不断发力，推出了许多针对合作伙伴的具体措施：2014年，推出了托管服务以及针对SaaS类合作伙伴的项目(SaaS Partner Programs)。2016年，推出了针对公共行业合作伙伴的项目(Public Sector Partner Program)。2018年，推出了SaaS Factory，其最核心的功能就是把帮助合作伙伴把一些解决方案SaaS化。2020年，推出了ISV加速赢计划。2021年，发布了五大合作伙伴路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训。

谈及中国的合作伙伴，Ruba Borno介绍说，亚马逊云科技六年前在中国启动了APN，目前已经发展了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴，和他们一起提供从咨询到解决方案到交付的完整上云解决方案。

“我们的合作伙伴规模实现了8倍的增长速度，并实现从区域到行业的全面覆盖。”Ruba Borno表示。

以安全领域举例。德勤是亚马逊云科技全球核心级咨询合作伙伴，双方在中国也开展了多年的战略合作。采用包括Amazon WAF等亚马逊云科技领先的云原生技术和服务，德勤也在网络安全领域打造了强大的服务落地能力。双方携手创建了云上安全实验室，为客户提供网络安全事件管理解决方案，构建安全运营中心，助力企业提升云上安全，并进一步完善企业安全合规管理，响应法律法规的安全合规要求。

最后，Ruba Borno表示，在中国，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力，与合作伙伴实现共赢：一是广泛而深入的云服务赋能合作伙伴创新；二是助力传统企业迁移上云；三是携手打造垂直行业解决方案；四是全球化拓展，服务海内外客户；五是深耕区域市场，共同服务区域客户；六是安全合规。

与APN同龄的还有亚马逊云科技Marketplace。亚马逊云科技Marketplace全球业务发展总监Chris Grusz介绍了亚马逊云科技Marketplace的成长历程。他表示，回顾过去的十年，亚马逊云科技Marketplace取得了巨大的成功。亚马逊云科技 Marketplace目前覆盖中国区域在内的26个亚马逊云科技全球区域，提供涵盖65个品类的逾12000个软件，来自超过2000个软件供应商、260多家数据供应商以及900多家咨询合作伙伴。它为合作伙伴提供了有效的渠道，帮助他们触达超过200万个用户订阅，同时，显著降低销售成本并缩短销售周期。

“目前，亚马逊云科技 Marketplace活跃用户数量达到了32.5万，而且任何一年的销售额都是以十亿美金为单位来计算。”Chris Grusz说。

关于亚马逊云科技Marketplace在中国的成绩，Chris Grusz表示，亚马逊云科技Marketplace（中国区）于2020年初正式上线，目前已经有超过150家第三方软件卖家的300多个产品上线，覆盖44个类别。去年6月开始，已支持SaaS产品。并且，截至目前，已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技Marketplace（海外区）。

“根据Forrester市场调查公司的统计，在亚马逊云科技Marketplace上我们的合作伙伴的成交率会提升25%，也就是说亚马逊云科技Marketplace上的成交率可以高达80%，同时成交的速度能够提升40%。这些都得益于亚马逊云科技Marketplace交易的流程全自动化，对卖家和买家都更加便利。亚马逊云科技Marketplace在订阅方面投资回报率高达405%。”Chris Grusz说。