为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢

 中国发展网记者 成静

日前，亚马逊云科技举办了2022合作伙伴网络年度媒体沟通会。亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛跟与会嘉宾一起分享了亚马逊云科技的合作伙伴网络在中国的发展。几位来自合作伙伴的负责人也谈了自己企业与亚马逊云科技的合作。

合作伙伴网络迅猛发展

合作伙伴一直在亚马逊云科技整体业务中是一个重要的、不可或缺的组成部分。据沈涛介绍，亚马逊云科技的合作伙伴网络APN（AWS Partner Network）为合作伙伴提供了从业务、技术、营销等各方面的支持，而亚马逊云科技也一直致力于通过APN合作伙伴网络，构建一个丰富的、敏捷的、创新的合作伙伴网络。

“我们在全球可以看到，大多数财富500强企业以及90%以上世界财富100强客户，都在使用通过亚马逊云科技或他们的合作伙伴网络提供的解决方案。”沈涛说，目前在全球，亚马逊云科技已经有超过10万家的亚马逊云科技合作伙伴。

值得注意的是，在中国，合作伙伴网络也取得了长足的发展，目前已有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。“在2021年一年中，我们为合作伙伴新授予了20个能力认证，我们与合作伙伴共同完成的客户上云迁移的数量是前一年的近5倍。与前一年相比，与ISV共赢商机数量翻番。在北上广深超一线城市以外的区域市场上，我们也取得了长足的进展。由合作伙伴主导的区域市场商机数量也达到了前一年的2.5倍。”

六个方面赋能中国合作伙伴

沈涛介绍说，在中国，亚马逊云科技主要从六个方面来赋能合作伙伴：第一，通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新。第二，助力传统企业上云的速度和步伐。第三，跟合作伙伴一起，打造丰富的垂直行业解决方案。第四，利用亚马逊云科技全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。第五，跟合作伙伴深耕区域，做渠道下沉，不断为区域客户提供价值。第六，在云上的安全、合规方面跟合作伙伴一起打造解决方案。

沈涛进一步解释说，亚马逊云科技在中国是通过两家运营合作伙伴来合作的：一家是西云数据，运营着亚马逊云科技中国（宁夏）区域，另一家是光环新网，运营着亚马逊云科技中国（北京）区域。“通过这两个合作伙伴，把我们全球的先进服务不断地落地中国，提供给合作伙伴以及客户。据统计，光2021年一年就落地了500多项全球服务和功能到中国区域。到目前为止，亚马逊云科技中国通过合作伙伴运营的两个区域，基本上覆盖了我们全球90%以上的服务，能够满足我们在中国各类客户的需求。不光是计算、存储这些基础的服务，更是把很先进的全球服务，如无服务器服务、机器学习服务等落地到中国区域。像Amazon SageMaker机器学习服务的很多新功能，我们就实现了全球同步发布，以便满足中国客户不断发展的需求。”沈涛说。

华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇现身说法，列举了亚马逊云科技对他们业务发展的赋能。他举例说，华讯的国内用户爱驰是做新能源汽车的，产品主要销往德国、欧洲等地。而新能源汽车本身内部带有很多数据量，需要在最短的时间内把大量的应用和数据上线。“在传统的模式当中，要做这个事情起码要花半年调研、一年到货等等。但是由于亚马逊云科技整个在全球有基础设施区域，我们就能够很便捷地帮助用户在云上部署业务。我们可以在亚马逊云科技中国区域做测试、仿真，然后通过自动化的能力，很快移植到亚马逊云科技欧洲区域。”朱晓勇说。

四项赋能增强合作伙伴能力

沈涛介绍说，亚马逊云科技给合作伙伴主要有四项赋能：第一，技术赋能。第二，能力认证。第三，市场覆盖。第四，一些特殊的支持计划。

在技术赋能方面，基于亚马逊云科技全球领先的技术、统一的标准，及其在全球多年积累的各行各业的经验，亚马逊云科技在中国针对不同的合作伙伴提供了个性化的赋能和培训，还专门成立了合作伙伴的培训部。光在2021年就通过合作伙伴培训部的各种培训为合作伙伴提供了超过2万人次的各种形式的免费培训，来增强他们云上的能力。

在能力认证方面，亚马逊云科技从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划方面帮助合作伙伴建立一条云上成长的清晰完整的链路。“我们总共有50多种能力的认证，每个能力认证都有严格的流程去培养和考核，所以我们合作伙伴可以从单一的能力认证入手，慢慢再根据客户的需求延续到其他认证。”沈涛说，通过这样的能力培养可以让合作伙伴在激烈的市场竞争中拥有差异化能力。

在联合市场推广方面，合作伙伴发挥其擅长的那部分，亚马逊云科技在合作伙伴背后做支持。亚马逊云科技会把合作伙伴的解决方案，通过自己的市场营销去帮助推广，也可以针对某个特殊的合作伙伴举办市场营销活动，甚至会分享商机给合作伙伴，双方一起拓展市场，获得更多商机和客户，共同成长。

在支持计划方面，2021年，亚马逊云科技宣布了专项的迁移资金，可以帮助合作伙伴完成客户复杂的迁移活动。而且，针对某个特殊意义的客户，也可以提供专项的资金。