多措并举助力东鹏冲击能量饮料市场销售规模冠军

中国发展网讯   庄周在《庄子·逍遥游》中说：“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。”东鹏饮料的发展之路，大有鹏程万里之势。

日前，东鹏特饮手持A股资本市场入场券，即将成为国内能量饮料第一股。东鹏饮料作为能量饮料行业中的民族品牌代表，此次将借助资本力量，加速开拓北方市场，完善全国布局。经过多年的发展，已成为国内能量饮料市场销售规模最高的自主品牌之一。公开资料显示，东鹏饮料始创于1987年，是深圳市一家老字号饮料生产企业，起初以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主，之后慢慢形成了以东鹏特饮维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。作为能量饮料的先行者之一，东鹏饮料一直致力于推动能量饮料发展，经过多年努力，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”。2009 年开创了能量饮料瓶装时代，2015年，东鹏饮料正式确定“品牌年轻化”战略，打出了“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列广告语。2018年，东鹏特饮还取代红牛成为中超联赛赞助商，加码体育营销。2021年，东鹏特饮又再次将品牌植入到贺岁档电影《唐人街探案3》中，持续抢占年轻消费市场。

回顾东鹏饮料的崛起之路，离不开几大战略：

一是网络化销售体系。东鹏的销售模式以经销模式为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，并摸索出了一套完善的销售网络管理体系。

二是精细化营销体系。近年来，东鹏饮料积极探索布局新零售，以互联网为依托，创新使用二维码技术，为产品赋予一物一码的产品标识，准确记录商品流转信息，做到精细化管理，同时，终端门店、消费者通过扫描二维码参与活动，实现公司与终端门店及消费者之间的直接互动；构建“鹏讯云商”平台，将线下业务员管理、渠道库存监控、终端销售网点服务等融为一体，形成信息汇总和交互的平台，并运用大数据分析技术辅助决策，实现了公司、经销商、批发商、终端门店、消费者多方数据信息互动，从而实现以“大数据” 为基础的精细化管理和精准营销。

三是年轻化品牌战略。为打造差异化品牌战略，东鹏聚焦年轻群体，制定了“品牌年轻化”的战略，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，在线上线下进行了多维度、全方面、饱和式的营销宣传，提升品牌曝光度。除了传统的电视广告宣传以及公交车身、地铁、高铁站等户外宣传方式外，东鹏结合当代年轻人的生活方式及消费习惯，开展了互联网、影视植入、体育电竞赞助等新型营销模式。一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光，也让东鹏荣获“18-30 岁年龄段消费者最喜爱的品牌”的荣誉，在年轻群体中形成了较强的号召力。

四是多元化产品战略。东鹏深耕饮料行业多年，自成立起，一直专注于饮料的研发、生产与销售，经过长时间的研发和市场考验，东鹏特饮的功效、风味、口感和包装均获得了市场的认可，销量逐年提升，坐稳了功能饮料全国第二的位置。除东鹏特饮外，东鹏还培育了由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料、包装饮用水等多个系列产品，坚实的产品基础形成了东鹏强大的核心竞争力。

五是规模化生产能力。市场的扩展离不开产能的提升。目前东鹏在全国已建成增鹏、莞鹏、徽鹏、桂鹏等多处生产基地。同时还在建华鹏以及渝鹏基地。据悉目前东鹏全产品线产能约为180万吨/年，在建生产基地全部达产后，预计可实现产能约250万吨/年。（丁原）