东鹏特饮成为能量饮料市场销量第一自主品牌

中国经济导报讯  记者郭丁源报道  5月7日，国产功能饮料巨头东鹏特饮发布《首次公开发行股票招股意向书》数据显示，2018年—2020年，东鹏饮料营收分别为30.37亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，双线飘红。值得一提的是，2020年能量饮料东鹏特饮营收46.55亿元，居于能量饮料第二，已成为国内能量饮料市场销售规模第一的自主品牌，目前旗下拥有金瓶特饮（250ml 和 500ml）、金罐特饮（250ml）和金砖特饮（250ml）三大系列。

据公开资料显示，东鹏饮料始创于1987年，是深圳市一家老字号饮料生产企业，起初以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主，之后慢慢形成了以东鹏特饮维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。作为能量饮料的先行者之一，东鹏饮料一直致力于推动能量饮料发展，经过多年努力，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”。2009 年开创了能量饮料瓶装时代，2015年，东鹏饮料正式确定“品牌年轻化”战略，打出了“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列广告语。2018年，东鹏特饮还取代红牛成为中超联赛赞助商，加码体育营销。2021年，东鹏特饮又再次将品牌植入到贺岁档电影《唐人街探案3》中，持续抢占年轻消费市场。

增长态势。根据欧睿国际（Euromonitor International）数据统计，我国包含包装饮用水、碳酸饮料、浓缩饮料、果汁、即饮咖啡、即饮茶饮料、能量饮料、运动饮料及亚洲特色饮料在内的饮料销售金额由2014年的4652.16亿元增长至2019年的5785.60亿元，复合增长率为4.46%。其中能量饮料在2014年至2019年期间销售额复合增长率高达15.02%，是增速最快的细分品类之一。随着功能饮料市场快速增长的同时，同质化现象也愈加严重，唯有拥有自己的核心技术才能在一众功能饮料中“脱颖而出”。

东鹏特饮根据营养学、运动学的机理，采用维生素B族、咖啡因、氨基酸等功效原料科学配伍成缓解体力疲劳的功能饮料。能够有效促进机体能源物质代谢，缓解运动过程中疲劳，有助于运动后机体氧化损伤的修复，促进脂解作用、呼吸作用，促进肠道吸收，加速能量释放。同时东鹏特饮提供糖类物质，并添加适量酸味成分，搭配杂果风味，饮用时既补充能量又产生清甜细腻口感。在生产工艺上，东鹏特饮采用多级过滤、高温瞬时灭菌、中温灌装等工艺，确保产品质量可控、均一、稳定。

除了产品力“强悍”以外，东鹏特饮作为“新零售”的探索者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，不断推出各类丰富的日常促销与档期促销活动，保持消费者的参与度与新鲜感，在与消费者的充分互动中实现精准营销。2018年末，东鹏特饮根据市场情况推出了“壹元乐享”新型促销活动，得到了消费者广泛认可，带动公司 2019第二、三、四季度主营业务收入同比增长 36.02%、65.94%、56.67%。与此同时，东鹏特饮在“一元乐享”活动的基础上推出终端门店红包促销活动，同时提升了消费者购买的积极性及终端网点销售的积极性，有效拉动终端动销。

2020年1月末以来，我国及全球范围内陆续爆发新型冠状病毒肺炎疫情，在一定程度上改变了我国居民的消费模式，快递行业和外卖行业增长迅速，快递小哥、货运司机及外卖小哥属于能量饮料产品的典型用户群，快递及外卖业务量的快速发展，带动了东鹏特饮在2020年销售量的增长。随着夏季的到来，东鹏特饮势必将在容易犯困的司机、白领、工人群体中引发购买热潮，销量也将有一个爆发式的增长。

据悉，随着东鹏特饮销量的不断提升，受众的不断增加，东鹏饮料将通过“东鹏特饮”品牌的市场影响力，持续推进“品牌年轻化”战略，同时深化新零售布局，加强信息化建设，向功能饮料“老大”的位置发起冲锋。