花王化学：为中国市场提供独特的附加价值

中国发展改革报社记者 | 崔立勇

“花王化学坚持以独特的界面控制技术，为中国社会的可持续发展和产业未来的构筑贡献力量。”黑䑓弘次说，这是他最想通过第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）向中国市场传递的讯息。

作为花王（中国）化学品事业董事长兼总经理，黑䑓弘次已是第二年来到进博会现场。他希望借助进博会这一国际交流平台，让中国更多业内外人士了解花王化学。更进一步，在本届进博会上，他希望用“主题集中”的产品展示，让中国市场更快地抓住企业传递的“重点”，并对花王化学留下更加深刻的印象。

花王拥有诸多先进技术，各类产品应用在非常广泛的领域，包括润滑剂、铸造、钢铁和金属、纺织、精密清洗、增塑剂、基础建设、食品等多个产业。今年，花王化学精挑细选出来的展示产品全部应用于农业。

黑䑓弘次对本报记者表示，这些产品运用花王化学在日本积累多年的技术，主要助力实现两项目标——食品安全和农作物增产。

花王化学为何聚焦展示农业领域的产品？黑䑓弘次解释，中国政府高度重视农业，农业的高质量发展备受关注，农业用化学品也是花王化学的重点事业之一，因此将这一领域的代表性产品带到进博会上是与中国的发展方向非常契合的。与此同时，在中国日益受到关注的食品安全属于环保的大范畴，花王集团坚持贯彻ESG发展战略，可持续发展也是花王集团在本届进博会的出展主题，农业是食品的源头，花王化学着重展示多项与绿色农业密切相关的产品。

黑䑓弘次介绍，花王化学在本届进博会上全球首发的KAO ADJUVANT A-166固着剂，能够使杀菌剂均质分散在叶表，并在干燥后更能在叶表形成一层“保护膜”，将杀菌剂有效固着在叶片上，抵御雨水冲蚀，从而大幅增加杀菌剂的持效期。首次亮相进博会的农药助剂“速快秀（SQUASH）”，采用花王独有的气门封锁技术，在害虫的呼吸气孔表面形成物理覆膜来增强杀虫效果，这种物理增效机制，专治抗性微小害虫，安全保障果蔬健康。面向智慧农业的无人机植保专用助剂KAO ADJUVANT A-200在促沉降、抗蒸发、防漂移方面性能优异，可显著改善无人机的施药效果，并有效减少农药使用量。

此外，针对粮食增产的需求，花王研发的农作物增收剂以天然提取物为主要配方，通过提高植物光合作用效率，提升农作物产量，为增收稳产提供有力保障。

中国消费者对已进入中国市场超过30年的花王集团颇为熟悉，这家成立于1887年的日本百年企业一直与消费者紧密相连。但是很多消费者不清楚的是，化学品事业是花王的另一业务支柱。与花王集团生活护理、健康美容、家居清洁等领域的产品不同，花王化学的产品并不直接面对消费者，而是通过B2B的方式在背后为大众服务。

黑䑓弘次告诉本报记者，花王在60多年前就开始在日本研发和销售农用化学品。那时候，日本农业出现人手短缺的课题，同时社会开始对“吃得安全”以及杀虫杀菌提出更高要求，也开始希望减少农药的使用。为了应对市场的呼声，花王的农业化学品应运而生。深入观察中国发展，黑䑓弘次认为，当下中国社会出现的需求和当时的日本是非常相似的，农用化学品在中国市场的空间巨大。

事实上，中国农业领域的市场竞争非常激烈，产品获得市场认可并不容易。黑䑓弘次表示，包括农用化学品在内，花王化学的各类产品都强调通过独特的产品特性满足不同领域提出的特定需求。因此，农业领域是业界的“红海”，而通过具有独特附加价值的农用化学品来不断满足农业生产的各种各样的需求，则可以看作是花王化学的“蓝海”甚至是空白领域。

“过去几年，化学事业在中国始终保持持续增长的态势。”黑䑓弘次表示，凭借花王最为擅长的核心技术——界面控制技术在各个领域的应用，花王化学始终拥有不断增长的重要动力。

在竞争激烈的中国市场取得成绩，绝不可能轻而易举。谈及花王化学面对的挑战，黑䑓弘次以农业为例分析：中国幅员辽阔，各地种植的农产品品种不同，生长周期等特点不同，农用化学品的散播方式也不同，对产品提出的要求千差万别，花王化学要想扩大市场，将农用化学品应用到更多地区，充分满足不同的需求，就必须付出成倍的努力。

黑䑓弘次坦言，面对中国庞大的市场和非常细分的多样化需求，靠花王化学自己的力量是不够的。因此，花王化学在中国积极与政府部门、研究机构、代理商等开展广泛的合作。

黑䑓弘次透露，花王化学在日本进行技术的基础性研发，在中国也不断加强应用开发，针对中国各地的具体需求进行产品开发和解决方案的提案。他坦言，花王化学在中国也努力控制产品成本，然而，“我们不想做同质化产品的价格竞争，而是希望以自己的产品、解决方案为客户提供独特的附加值。”他打了一个比方——洗发水的作用可以是清洁头发，而同时促进头皮的健康就是附加值。

花王化学在中国紧跟经济社会的发展变化。黑䑓弘次告诉记者，中国正在全面绿色转型，化学品的生产应用需要围绕节能减排这一重要课题。与此同时，中国的风电等新能源产业发展迅猛，化学品在该领域也存在市场机遇。

“明年的进博会，再见。”黑䑓弘次对本报记者说，他对花王化学在中国市场的发展充满信心。