金华婺城以“文化名城”撬动婺州古城文旅新商业

中国经济导报、中国发展网讯 张苑 记者沈贞海   “千年婺州府，悠悠金华城。”这里是沈约登楼题八咏，首开诗韵风的文化沃土；这里有李清照一改婉约风，写下“水通南国三千里，气压江城十四州”的壮丽沙洲；这里留下了朱大典喋血守城门，丹心照汗青的铜墙铁壁……一座古城，千里风波，南来北往的文人墨客于岁月长河中层层叠叠编织起锦绣书卷，成为古城最动人的风雅。如今，古城门下，岁月涤去了硝烟，翰墨书香绽放出灼灼芳华，“人文婺城·幸福城”灿然绽放，“文化名城”吐露灼灼芳华。

颇具特色的婺城古城“东方造白”书店。徐美琴/摄

昔日的保宁门下，婺城区立足其文化基因和历史积淀，布局婺州古城文旅品牌的“重要窗口”。此处以书店为载体，汇聚古婺文化元素，以文创“微”商业形态融入古城新生活。近旁，一只老旧的邮筒，由一双双写满故事的手，将婺州古城的点点记忆投递向全球各地，或许，也有人投递给过去，或是未来。

一座保宁门，曾是战火纷飞的年月里的守城锁钥，而今，安平盛世，老城楼里开起了一家名为“东方造白”的新式书店，成了游客认识婺州城的重要窗口。这里简单的白墙几乎没有装饰，玻璃地面下满是经纶，迎面一个货架上摆满各色玲珑玩意儿，往里才是各类书籍，转身来看，靠墙货架上还摆着一打打印着老城旧照的明信片，收银柜上有铜活字、铁镇尺等各色小件。这是个写着书店字样的杂货铺？不，老板说，这是个“文创小镇”。

除却这数千款的文创产品，不足300平米的空间里有甜品店、PARTY间、画廊、DIY体验室，还有一格茶吧，花188元办个会员能免费喝一年的茶，甚至还有24小时“胶囊卧铺”，花一分钱就能住一整天。这里很快成了“网红打卡点”。

那么，书店靠什么赚钱？低价近乎免费实现忠实粉导流，共同创设良好的营销环境，实现文创产品销售的常态化蓄客。如何把流量转化为实际的销售价值？

书店负责人李高高说：“这世上不乏好故事，而每一个产品都是一个故事，只要你足够真诚和真实，故事是个人的，也就是大众的，记忆是时代的，也就是永恒的，艺术是民族的，就是世界的。”文案是“东方造白”风，设计也是“东方造白”风，凝聚了IP个性，也道出了人之常情，讲述着千千万万人的故事。

而每一个故事的载体不过五元、十元抑或数十元定价的文创小件。多年从事商场企划，丰富的供应商资源为李高高创意的落地提供了有利条件，找到一种有趣的形式讲述一个动人的故事，并且以最低的成本实现它，由此保证了销售量和利润率。

大量文创产品承载了古城变迁、战“疫”事件、成长故事等丰富的内容，古城文旅的年轻IP有了扎实的落脚点。服装品牌找到这里，下单设计时装图案；文旅企业找到这里，下单设计旅游纪念品；中国邮政找到这里，发行金华城市主题明信片，安装邮筒，共同推动集邮时代“原地封”的回归……