薇娅“老调新弹” C2M或许真的会很美

一纸公告，让C2M概念搭着网红薇娅又火了。

5月12日，梦洁股份公告称，公司将与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议。消息一出，梦洁股份股价连续2天一字涨停，整个C2M板块亦闻风而动。

公告显示，梦洁股份与薇娅的合作不仅是直播带货，后者还将从粉丝需求出发，参与公司产品设计与品控环节。

C2M模式即用户直连制造，并非新鲜事物。2014年，必要商城创始人及首席执行官毕胜提出该概念，并通过必要商城进行实践。商品可定制和没有中间渠道，是该模式的核心价值。

按照毕胜的设计，在这一模式下，消费者直接向厂商提出需求，厂商根据订单小批量生产定制产品。由于没有中间经销商的加价，消费端的价格接近出厂价。个性化定制则进一步贴合年轻人的需求，追求生活品质而非品牌溢价的消费者，是该模式的目标用户。

不过，理想难照进现实，自2014年C2M模式被提出至今，必要商城一直不温不火。有营销人士点出了C2M模式的另一面：“C2M的商品希望用好原料生产无品牌溢价的产品，导致没钱的人买不起，有钱的人看不上。”

要真正实现个性定制并降低价格，两项关键技术必须过关，即平台拥有反向数据反馈能力，工厂拥有柔性生产线能力。此外，有业内人士分析，C2M模式还面临相关国家标准的适用、产品质量品控额外检测等问题。

如此看来，C2M模式意味着更高的运营成本。此前敢于入局C2M模式的，都是互联网巨头。2016年，网易上线“网易严选”；2017年，淘宝上线“淘宝心选”，京东布局“京东智造”，小米依托已有生态链上线“米家有品”。

薇娅不会不知道，凭她的小团队给粉丝带去定制化，无异于“用爱发电”。但她仍然选择C2M模式，显然有自己的考量。

此次薇娅的入局，被称为轻C2M模式，更像是吸取了前辈张大奕在C2M模式“翻车”的教训。2016年，如涵控股登陆纳斯达克，一时风光无二。然而，除了张大奕，如涵控股再也没有培养出现象级主播，其网红孵化这一定位受到资本市场的质疑。张大奕也开始寻求突破，她曾考虑过做供应链，此前还特意与多家日本代工厂合作，参与研发美妆产品。然而，产品质量参差不齐，工厂投入超预期，被网友群嘲“做假货”，张大奕最终放弃了这一做法。

如今，薇娅提出轻C2M模式，将供应链交给企业，欲绕开C2M模式中的供应链难题。有业内人士透露，早在2019年年末，薇娅就开始谋划进军上游产业，她最终的想法是掌握供应链定价权，产生价格优势，减少对网红个人的依赖，在未来实现稳定营收。

来源：上海证券报