甘肃武都小马哥的“山货”出山记

中国经济导报、中国发展网李腊梅、张富刚记者王斌

“2019年一个偶然的机会，让迷茫中的我产生了一个新的大胆的想法。在刷抖音短视频的时候，我发现许多家乡农特产品都在抖音上频频出现，我想，能不能通过抖音平台将家乡的农产品推销出去。”甘肃陇南市武都区柏林镇腰坡村马海林说。乡亲们称他小马哥。

抱着试试的心态，小马哥发布了关于家乡花椒的采摘短视频，意想不到的是，这条抖音短视频发布后的第二天，抖音上就有十多个客户留言想购买花椒。这让他很开心，一连发布了好多条关于花椒采摘、晾晒等有关的短视频，紧接着订单就来了，一个陕西西安客户一次订购了2000斤花椒。

短短两个月，小马哥的花椒共计销售4600斤，营业额达40余万元！

此次订单后，小马哥有了一个坚定的信念，要打破传统销售模式，以网络直播，短视频发布等多平台、多渠道的营销方式让全国各地人民直观的了解陇南武都花椒。短短两个月，小马哥的花椒共计销售4600斤，营业额达40余万元。

经过一段时间的尝试，小马哥积累了一些新媒体运营销售的经验。他说：“追着家乡电商发展浪潮、借助新媒体营销、保证产品质量、合理调整价格，建立良好信誉，才能吸引更多顾客的眼球，进而增进客户对家乡农特产品的的信誉度和认可度。”回想起最初抱着试一试的的心态，到拥有自己的第一个客户和源源不断的订单，小马哥发现，“家乡电子商务发展前景广阔，新媒体运营直播模式为网络销售推波助澜，事半功倍，我有决心在这里闯出一片天地，创业机会无处不在，关键看你如何去把握、如何去创造，如何去运用新媒体这个平台。”

开设短视频直播间，通过各大网络平台把家乡的农特产品推广到全国各地甚至国外。

现在，小马哥已成立了电子商务运营中心，销售武都花椒、黄芪、土蜂蜜、山野菜、红芪、核桃、橄榄油等农特产品。同时，他还开设短视频直播间，通过各大网络平台把家乡的农特产品推广到全国各地甚至国外，让更多的人去了解。