持续火爆的“网红经济”还能红多久？

核心观点：“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段，“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说，“网红经济”的发展，需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上，而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

2019年可以说是“网红经济”的元年，这一年，很多网络红人创造出了各种“神话”，刷新了人们对“网红”这一概念的认知。李佳琦、李子柒等“网红”频频“出圈”，受到主流平台关注，“网红”的社会认同度也在进一步提升，李佳琦“卖货主播”的身份更是得到广泛认可。

“网红经济”到底有多赚钱？相关大数据交易平台的统计显示，号称2019年“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年国内上市公司净利润指标看，2123家公司净利润可能不及一名“网红”。

一场李佳琦、薇娅等知名网络主播的直播活动，能让许多网络用户觉得参与直播的公司的营销方式更接地气，这有助于商品的销售，进而也对相关品牌的美誉度产生了正向作用。打造出短视频爆款的李子柒，被认为是“找到了网络价值观与潮流文化间的最大公约数”。未来，利用“网红直播”推销商品将得到更多用户的关注。作为新兴的商业模式，“网红经济”的影响力不可忽视，甚至正得到资本市场越来越多的青睐。

想理解“网红经济”持续火爆的原因并不难，最关键的是了解主要的目标群体。大部分观看“网红带货”的用户都是年轻人，他们的消费观念更前卫也更直接，更容易接受这种“冲击性”十足的直播带货形式。而“网红带货”的“鼓动性”，也刚好契合了当下快节奏时代年轻人群的消费心理和需求，从而实现“带货”的目的。

相比上一代人，当今年轻群体的消费习惯已经发生了巨大变化。“网红带货”，让市场不得不重新审视新兴消费群体的力量，重视网络流量变现的作用。

对此，大众不禁产生疑问，持续火爆的“网红经济”还能红多久？其实，观看过“网红带货”的用户不难发现，“网红”毕竟只是个例，李佳琦、李子柒也都只有一个。这些“网红”能否实现持久发展，最终还是取决于其核心竞争力的塑造，例如优质的产品供给、稳定的用户来源或完备的管理服务等等。此外，“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段，“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说，“网红经济”的发展，需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上，而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

当前，“网红经济”正在颠覆传统的消费场景，为消费者带来更为多元化和个性化的购物体验。不过，说到底，“网红经济”本质还是实体经济领域在互联网上的折射，不可能脱离市场规律而发展，当然也就不能少了完善的市场监管。因此，要实现“网红经济”的长远发展，还是要及时将其纳入法律法规的监管之中，以更好地发挥其对实体经济的带动作用。（经济日报-中国经济网 臧梦雅）

链接：

企业不能过度依赖“网红带货”

中国青年报社

最近一段时间，“网红带货”特别火。要问有多火？这不，就连上市公司都开始蹭网红的流量了。

尤其是在近期的资本市场上，只要蹭上网红概念，股价便噌噌往上涨。比如，金字火腿携手知名网红直播卖火腿，不仅直播卖货销量惊人，公司股价还收获了涨停。正所谓“带货5分钟，市值涨5亿”，“网红带货”的威力可见一斑。

上市公司和网红合作看似“双赢”。毕竟，网红成功将流量变现的同时，上市公司也为产品找到了新的销售渠道。因此，有些上市公司对“网红带货”垂涎三尺，期待着网红用流量为公司提高知名度、打开新销路，甚至是借助网红概念打造资本市场上的“爆款”。

不过，“网红带货”能为上市公司真正带来多少收益，这笔账值得好好算一算。

首先，网红直播带货的成本并不低，知名网红的固定服务费、销售费、佣金提成一样不能少。其次，产品直播时的带货价格往往低于市场零售价，直播的火爆场面很可能只是表面繁荣，体现在账面上也许就变成了“入不敷出”。就连李佳琦都坦言跟他合作要做好亏钱的准备，所以一场直播下来，究竟值不值得还得综合考量。再次，虽说上市公司股价被网红概念拉出了涨停，但股价异动后仍然要面对证券交易所的拷问，当市场发觉你只是想蹭热点、抬股价，那么涨上去的市值也撑不了几天。

所以说，即便“网红带货”能给上市公司带来一波流量，让股价短时火一把，但公司能否实现可持续发展，股价能否持续走高，最终还是取决于核心竞争力和产品力，并不取决于网红的带货推广。上市公司最多可以把“网红带货”当作借力，万万不可对其短期产生的流量效应产生依赖。

要知道，“网红带货”作为互联网直播热潮兴起的新型经销渠道，其本质扮演的是金牌销售的角色。换句话说，网红只管销售，并不对公司品牌负责，这就容易引发质量纠纷。

为啥这么说呢？其实不是商品质量不好，只怪网红太能“吹”。为了达到销售目标，很多网红都会在一定程度上夸大宣传，赋予产品超预期的“感知质量”。所以，当消费者收货时会在实际质量与感知质量之间产生一定落差，这对品牌形象而言显然不是好事。

同时，“网红带货”还是标准的人格化营销而非品牌化营销。人格化营销弱化了品牌自身的影响力，如果产品过于依赖网红渠道，那么品牌也很难在市场上真正做到脱颖而出。

此外，网红人格化营销的两大法宝就是感官刺激和低价营销。第一步，用感官刺激先吸引消费者；第二步，用低价营销让消费者埋单。一旦公司产品过度依赖“网红带货”，那么产品的新鲜感会很快消耗殆尽，同时低价策略也很难保证产品的利润目标。久而久之，当你的产品不够新鲜刺激和价格低廉，产品也就卖不动了。

所以说，上市公司联手网红凑个热闹尝个鲜还可以，要想把“网红带货”当作常规武器可就行不通了。长久之计仍然在于科学的品牌建设，及时洞察和感知消费者需求，建立用户黏性，树立口碑。销售渠道毕竟只是营销链条上的一环，做好产品、擦亮品牌是永远不变的真谛。