金达威不再满足只做VDS原料市场的“隐形冠军”

中国经济导报、中国发展网讯   胡钊 记者皮泽红报道   在站稳了全球膳食营养原料供应商的第一梯队后，金达威便开始布局下游市场。这家已成立二十余年的跨国企业早已不再满足于只做VDS原料市场的“隐形冠军”，如今，它正昂首阔步地迈向消费市场，整合产业链上下游，成为真正全产业链布局的“台前C位”。

今年以来，凭借优质产品，趁着行业东风，金达威旗下高端品牌多特倍斯Doctor's Best完成了爆发式的业绩增长，辅酶Q10、维生素A等单品销量喜人。5月9日，多特倍斯推出以代言人许晴“年轻，就要超能扛”为话题爆发点的官方品牌秀，冲上京东营养健康行业排行第一，多个单品占据品类排行榜第一。同期，品牌也登临天猫膳食营养补充剂行业“旗手”位置，辅酶Q10摘得同品类第一桂冠。在随后的618大促中，多特倍斯更是再创佳绩，全网销售额同比增长341%，其中京东渠道增长超过500%。霸榜的背后，可以看到品牌崛起的另一种路径 ，这是一种更贴合新时代消费者的产品价值。十年前，小米提出的“极致性价比”让消费者趋之若鹜；五年前，华为提出“以客户为中心”的价值主张收获了国人的支持和追逐；而如今，金达威用它的“极致产品价值”吸引了众多消费者的拥趸。

关于产品价值，有个公认的公式：(品质+体验）/价格，而金达威的极致产品价值策略就是把“分子”极致放大，而把“分母”定位到合理、合适的区间。以此为核心逻辑，金达威将价值创造渗透到了公司品牌经营的每一个环节。在原料环节，金达威凭借其在全球营养强化剂原料生产的龙头地位，节省了产品生产中的一大部分原料采购成本。而在非自产原料的选择上，以金达威旗下的多特倍斯为例。Doctor’s Best多特倍斯坚持只选用行业全球排名前三的厂家提供的原料。在生产方面，坚持以公开透明的形式和科学的方式向消费者推荐产品。

金达威产品所实现的超级价值，源于企业“四大动能”：原料优势+科研实力+产品严选+渠道布局。自创立以来，金达威投资、并购、控股23家企业，其中包括多个欧美、亚洲老牌生产商、品牌商、乃至知名海外营养食品电商。从上游到下游迅速建立起一条较稳固的全产业链。从幕后走向台前，由“生产制造”赋能“品牌经营”，优质且稳定的原料供应帮助金达威旗下的品牌顺利迈向市场头部。如果说原料是“前提”，那么金达威的科研竞争力就是产品价值创造的决定性力量。早在公司上市之前，金达威就已经形成了化学合成和微生物发酵两个成熟的研发团队，并承担了多项国家火炬计划以及福建省省级研发任务。这一重视技术的传统延续至今，截至2021年7月23日，共有授权专利123件（其中海外专利4件）。今年3月金达威生物技术（江苏）有限公司成立，这也说明了金达威持续加大研发投入的决心。强大且持续的创新研发能力让金达威产品始终在赛道上保持充分的技术优势。

全面且多元的品牌及产品布局保证了金达威产品价值创造的多个维度与广阔空间，而线上渠道的布局，则为金达威旗下品牌的销售打通了任督二脉。根据金达威2020年年报显示，金达威已完成境内主流电商渠道的全覆盖，海外推进速度也一样快，金达威已完成对全球最大膳食营养电商平台iHerb的参股，这些渠道布局已经为其品牌营销打通了遍布全球的大小动脉。据悉，今年9月，金达威还将把知名运动潮流饮品“Zipfizz能量滋滋”引入国内市场，伴随Z世代的消费者对潮流运动饮品的需求激增，可以判断，Zipfizz即将创造新的价值增长点。

金达威营销负责人接受采访时表示：“产品的构成、经过哪些实验验证，通过实验数据能证明哪些功效，这些信息都会在官网和相关电商平台上做出比较完整的阐述，以最大程度保证信息的透明度和消费者的知情权，旗下的客服人员也都会定期接受培训，确保能够快速有效的给消费者提供服务。”以用户为核心创造价值，贵在能延伸，可持续。能成为原料市场隐形冠军本已不易，但要在直面C端的市场前沿继续成为焦点，则是一场更艰巨的考验。“从客户的视角观察”一切，这是经营大神稻盛和夫先生的至理名言。进入消费升级下半场，赶上并超越消费者的认知速度，金达威作为A股健康营养全产业链龙头初长成，它以用户需求为核心的价值创造正在收获全球消费者的青睐与信任。