砸钱铺市场！2019年上市药企搞销售花掉2873亿元

中新经纬客户端5月8日电 (熊思怡)截至5月7日，A股医药生物公司(后文简称“药企”)2019年财报全部披露，323家药企2019年累计支出销售费用2873.47亿元。

撇开百奥泰、泽璟制药两家尚未盈利的科创板公司不计，321家药企2019年累计支出销售费用2873.23亿元，整体销售费用率16.49%，较2018年同期的16.69%略有下降。

72家药企销售费用超10亿

根据会计准则，企业的费用包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用。其中，销售费用包括市场推广及广告成本、差旅和会议费用、职工薪酬及相关福利等，不同上市公司统计口径不同。

Wind数据显示，依据申万行业分类，2019年上海医药以128.56亿元的销售费用再次成为A股医药生物行业“销售费用支出NO.1”；复星医药紧随其后，2019年销售费用直逼百亿，达98.47亿元；此外另有70家销售费用超10亿。

具体到广告宣传推广费，复星医药2019年狂砸75.41亿“铺市场”，高出第二名科伦药业18.16亿元，上海医药、华润三九紧随其后，广告宣传推广费均超50亿元。

不过，将销售费用或广告宣传推广费用单拎出来作比较意义不大。毕竟对于上海医药这样的大公司来说，超百亿的销售费用仅占2019年营收的7%不到，完全负担的起，但部分药企的销售费用率(=销售费用/营业总收入*100%)却已经高到令人咋舌。

图片来源：Wind

Wind数据显示，321家药企中近4成公司销售费用率超过30%，超1成公司销售费用率在50%以上，其中翰宇药业销售费用率高达96.48%！这意味着翰宇药业每1元营业收入中，就有超过0.96元用于销售费用支出。

财政部2019年核查77家药企财务

药企重视销售早有报道，两票制后，大部分药企销售费用更进一步增长。据不完全统计，仅2019年前5个月，就有16家上市药企因销售费用增长过快，甚至超过营收的增速而收到监管部门的问询函和监管函，要求说明销售费用增长合理性等问题，并最终引来了监管部门的重拳出击。

2019年6月4日，财政部网站发布消息称，决定将组织部分监督管理局和地方财政厅(局)开展2019年医药行业会计信息质量检查工作，复星医药、恒瑞医药、步长制药、上海医药、华润三九、同仁堂等27家A股上市药企均在核查名单之列。

财监(2019)第18号加急文件显示，核查的重点内容是针对包括医药企业和延伸检查单位的费用、成本和收入的真实性进行重点核查，包括销售费用是否有充分依据，是否真实发生；是否存在以咨询费、会议费、住宿费、交通费等各类发票套取大额现金的现象；是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣的现象等。

为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，监管部门还要求对医药销售环节开展“穿透式”监管，延伸检查关联企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构。

整体销售费用增速放缓

公开数据显示，受上述消息影响，2019年6月4日当天，A股医药生物行业被“吓”掉了超500亿市值，财报数据则显示，2019年上市药企销售费用虽然仍保持正增长，但增长幅度已经放缓。

Wind数据显示，2017-2019年321家药企分别支出1890.14亿元、2571.43亿元和2873.23亿元销售费用，按此计算，A股医药生物行业2018年、2019年整体销售费用增速分别为36.04%和11.74%，行业整体销售费用增速明显放缓。

中新经纬客户端还注意到，沪深股市有306家药企连续两年披露研发费用。以此306家药企为对象统计发现，2019年306家药企研发费用支出仅为449.87亿元，不到整体销售费用的两成。但2019年上述306家药企整体销售费用增速为11.34%，整体研发费用增速却为25.67%，研发费用的增长更快。(中新经纬APP)