数字化转型：广州专业市场“线上突围”

中国经济导报 中国发展网  记者 | 皮泽红

2月份以来，广州在淘宝天猫上的档口直播数量增长迅速。不仅如此，更多商户把产品展厅搬到了线上，步入“云批发”行列。据统计，阿里巴巴采购批发平台1688的“商+直播”入驻的商家同期增长80%，增速领跑全国。

疫情推动广州专业市场“线上突围”，进入一场更加猛烈的数字化变革。

受疫情影响，服装行业的许多商家倍感压力，但有些档口商家却从容很多，甚至出现了“逆袭”。广州歌铭服饰有限公司主要做韩版服装的生产加工，近两个月不仅生意持续开展，销量还增长了一倍多。公司负责人邝先生说：“当别人都在打烊的时候，我们在忙着营收。”

大概两年前，邝先生开始感觉到线上销售的魅力，索性关闭了专业市场的门店，不再等客上门，转身专心做线上销售，积累了一些经验。近期，歌铭服饰在1688平台全力运营直播，每天开播3小时。

春装供应和“报复性消费”需求，在线上吻合衔接，歌铭服饰的春装夏款十分抢手。通过1688，该公司有了一批新的采购商，不少客户从直播里了解到衣服质量，进而批量拿货。这些客户涵盖华南、西南等钟爱韩版衣服的地区，还有些客户将批发的服饰出口东南亚一带。“一点不输线下，而且我相信，批发的未来也在线上！”邝先生说。

其实，专业市场已经有大量的档口通过自身直播，或者通过直播机构，提前步入数字化转型。火星直播机构负责人袁浩哲介绍，疫情期间淘宝直播更加成为带货利器，来自万佳、十三行等专业市场商户的春装，很多款式在直播间卖爆。“对于之前就开始走线上的商户来说，这次疫情冲击会小很多。”晨聚直播机构负责人李颖杰表示，互联网带来了信息透明化，人们可以通过淘宝、1688这样的平台掌握大量的市场款式、资讯信息。特别是直播的发展，即时清晰看样成为可能。这两年，越来越多的大宗采购商，转向线上对接、直接与源头工厂对接，不再亲自来跑专业市场。这次疫情里，许多适应线上运营机制的商家，都在通过淘宝直播销售春装备货。

如果说疫情给专业市场带来什么影响，那就是让大家看到了做直播、发展线上的迫切性。半个月之内，仅杭州和株洲两地，就有500多家商户找过来说要做直播，而广州地区的直播商户也在不断增加中。

广州专业市场直播氛围活跃，据2019年天猫“双11”公布的数据：广东省在全国梯队里，加入淘宝直播的商家位居第一，看秀和用户购买力位居第一；而在广东省，广州的表现力首屈一指，其上百个专业市场，淘宝直播的商户比比皆是。

“没有淘宝店也能当主播。”淘宝小二介绍，为了与更多商家一起推动市场复苏，淘宝推出档口直播服务，商家没有淘宝店铺也能快速开通直播。近日，来自广州的商户直播数量快速增加。

值得注意的是，广州专业市场如今正在迈开“云批发”的步伐。近日，1688上线“0门槛”直播服务。数据显示，来自广州的1688直播商家数同比2019年3月增长了87%。

“从1688市场大数据来看，广东省整体商家的现货库存及物流调度能力，在全国产业带中的恢复及流通程度排名是靠前的。”1688运营专家栗花说，广州专业市场在“云批发”转型上，拥有绝对的优势。

当前，不少专业市场已经意识到，无论零售还是批发，线上运营是重要路径。3月28日，广州十三行商会联合阿里1688平台推出“源头产地复苏计划——十三行直播专场”，推出“十三行直播日”活动，让商家不用开网店，就可以把展厅搬到线上，大量中小企业以数字化的姿态，面向全球开门迎客。