湖北恩施：以消费帮扶全力拓展农产品销售渠道

湖北省恩施州是武陵山区的重点地区之一，凭借气候微生物发酵带、土壤富硒带和植物群落亚麻酸带的地理气候优势，形成了茶叶、水果、蔬菜和中药材等特色优势产业带，有“鄂西林海”“华中药库”“世界硒都”“烟草王国”等美誉，得天独厚的自然环境、历史悠久的土家文化孕育了优质的特色农产品。

2022年，国家发展和改革委员会印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，由脱贫攻坚时期的东西部扶贫协作，转为对口合作，两地继续聚焦消费帮扶，做好“销”字文章，搭建起恩施州田间地头与杭州市民餐桌的桥梁纽带。

组工作专班   持续抓好消费帮扶

恩施州委、州政府组建消费扶贫（帮扶）工作专班，该州领导任工作专班组长、副组长，专班办公室（设在州供销社）从农业农村局、商务局、市场监管局等相关单位抽调专人加强工作力量，恩施州所属8个县市选优配强工作专班，为深入推进消费帮扶工作提供坚实组织保障。

在恩施州委、州政府的高度重视和坚强领导下，恩施州消费帮扶工作取得了优异成绩，恩施州“832平台”累计线上销售65.11亿元，连续三年位列湖北省、全国首列，为恩施州打赢脱贫攻坚战，持续增强发展生产的内生动力，带动农民稳定增收，推动乡村振兴作出了重要贡献。

全渠道营销   完善杭恩产销对接体系

突出线上“云销”，挖掘政府采购消费潜力。推动杭恩两地企业合作，帮助力恩施地区农产品借助杭州市政府采购供应商入驻浙江省政采云平台。其中恩施州供销社通过与浙江省供销社开展社有企业合作，2022年11月以来，通过政采云平台累计销售恩施特色农产品78万元。

突出线下“展销”，开展多种形式的产销对接。组织集中展销，提升恩施农产品品牌知名度，消费帮扶专班组织全州30余家优质企业1000余种单品参加“稳增收 树品牌 促振兴”2023浙江对口消费帮扶集中展销平台启动仪式，恩施硒茶、恩施黄牛肉、恩施土豆、恩施腊肉、恩施大米等特色产品获得大家青睐。进行专场推介，重点推介恩施州8县市优秀产品及项目，邀请杭州市与恩施州相关部门和各区县代表及优秀企业代表共计120余人参加“杭情施意    再续‘硒’缘”。恩施州特色产品杭州专场推介会，恩施州供销社与浙江省企业签订对口合作农特产品产销合作协议，在共同打通供应链、物流链、销售链、农产品采购、产销对接、消费帮扶活动等方面开展全面合作，创新消费帮扶模式。

持续稳供应，提升农产品流通保障水平

在杭州市开设杭恩合作展销馆——恩施馆。搭建恩施州农产品在杭州的长期集中展示平台，拓展稳定销售渠道。场馆面积约120平方米，于2023年8月正式开馆运营，目前人员馆内长期运维2名，已对接恩施州八县市14家特色农产品企业，超100款优质产品入馆，以恩施玉露、利川红、富硒大米、土豆、特色菌菇、来凤姜、恩施腊肉等特色农产品为主，涵盖了茶叶、粮油、肉类、零食、饮品、菌菇、调味等多个品类，累计销售额约50万元。

落成恩施州消费帮扶（杭州）销地仓。

销地仓占地面积近万方米，目前已有恩施硒茶、腊肉、粮油、特色调味品、小零食等200余种农特产品顺利入仓。销地仓是集农特产品集散、产品追溯、产品展示、销售推广、物流跟踪为一体的数据平台和消费帮扶示范基地，为恩施农特产品流通提供强有力的支持和保障。

适应市场偏好，选择适销对路农产品

要充分认识到恩施州与杭州市消费市场的区别，不仅要推广恩施优质农产品，更要挖掘杭州市场需求，为杭州市民提供有购买意愿的农产品。通过对政采云平台销售情况分析，杭州市工会采购更倾向于山茶调和油、腐竹等产品，恩施州优势农产品茶叶并不占优势。在“五进活动”中，园区白领和周边居民对即食零食、蜂蜜等农产品的消费兴趣更加浓厚。

强化政策引领，加强媒体宣传力度

持续出台消费帮扶激励政策和措施，充分调动市场主体在消费帮扶工作中的积极性、主动性和创造性，全面推进消费帮扶工作再上新台阶。充分利用各级新闻主流媒体、网络新媒体，加大对恩施州特色农产品区域公用品牌、消费帮扶工作动态和各类营销活动的宣传，加快提升品牌影响力和农副产品市场竞争力。

加大对外联络，做好销售基础保障

继续引导杭州市各级预算单位将政府采购脱贫地区农副产品预留份额用于采购恩施农副产品，组织多种形式的产销对接活动，加快农产品推介和营销，运营好杭恩合作展销馆、恩施州消费帮扶（杭州）销地仓，将恩施州打造成杭州市乃至浙江省稳定可靠的优质特色农产品供应基地。（廖亮 孔德威  秦丽）