追风赶月莫停留，平芜尽处是春山——甘肃玉门招商专员是把“金钥匙”

中国发展网讯  1月28日，投资410亿元的甘肃巨化新材料有限公司高性能硅氟新材料一体化项目在甘肃玉门市举办开工仪式。作为甘肃历史上投资最大的招商引资项目，能够成功签约落地玉门，它既是一座城市综合实力的比拼，也离不开“招商员”这个群体默默付出。

一个地方要发展，项目是第一支撑，是扩投资、稳增长的主引擎和发动机。项目从何而来？靠的是玉门市委、市政府领导的科学谋划、精锐出战，靠得是玉门一流的营商环境、真诚合作，靠得是招商团队的风雨兼程、永不放弃，靠得是招商“背包客”的伏案疾书、不辞奔波……

攻坚克难  推动重点项目“羽化成蝶”

招商引资不是一蹴而就的过程，尤其是大项目的招引更需要知难而上、紧盯不放的精神和坚韧不拔的毅力。

浙江巨化集团创建于1958年5月，是目前全国最大的氟化工先进制造业基地。玉门招商员们通过参加山东淄博举办的中国氟硅行业绿色发展大会和福建三明举办的全国氟新材料产业高峰论坛的时机，结识了巨化集团多名首席工程师，并应邀赴巨化集团实地考察拜访。经过不断地联系对接和沟通交流，巨化集团于2021年7月首次来玉门实地考察对接项目，先后40多次派人到玉门实地考察对接，玉门市先后15次到巨化考察对接，地企互动交流日益频繁、了解合作日益增进。

玉门巨化集团厂区

星光不问赶路人，功夫不负有心人。为了能让巨化项目真正落地玉门，玉门招商员们苦练内功，将玉门市的区位优势、发展规划、资源要素、产业政策等各类信息熟记于心，根据项目洽谈的需要，及时把玉门的产业基础、矿产资源、相关政策等准确地提供给巨化集团。与此同时，对巨化集团基本情况、企业理念、企业优势、产品工艺等都了如指掌，做到知己知彼、有的放矢。在市委、市政府领导的带领下，招商员们发扬“白+黑”“5+2”精神，与巨化集团谈判团队洽谈备忘录和合作协议文本。

在联系对接巨化项目的三年多时间以来，玉门招商员们先后陪同巨化集团到甘肃白银、金昌、张掖和青海等地考察矿产资源和化工基础原料等；梳理玉门市及周边800公里范围内的煤炭、萤石矿、石英石等矿产资源资料，国家和省市产业政策400多份。真诚能够打动人，真情可以感染人。最终，巨化集团坚定了在玉门投资兴业的信心和决心。

积厚成势  催生招商引资“春蚕破茧”

招商引资是一个城市经济发展的源头活水，是经济工作的“生命线”，也是高质量发展的“强引擎”。

“不是在招商，就是在招商的路上”，成为玉门招商员们最形象的工作标签。面对招商引资新任务、新挑战，他们坚持边干边学，迅速熟悉玉门市情、资源优势、主导产业、招商政策等内容，认真研究企业管理、投融资、法律法规等知识，积极开展大走访、大拜访、大联谊、大推介活动，跟随招商“老兵”一步步学、一家家企业拜访，熟练掌握招商技巧，积极搜集招商线索，逐步成为招商引资的“行家里手”。

玉门深入开展“引大引强引头部”行动，招商员们从走南闯北、东西奔赴，始终秉承“四千四万”的招商精神，用坚韧和真诚打动一个个客商。在他们的不懈努力下，玉门招商引资工作取得了丰硕的成果，通过积极参加兰洽会、长三角、珠三角等招商推介活动，与江苏省江阴市签订“一带一路”跨区域合作协议，成功举办县域经济高质量发展年会，全年签约项目126个，签约金额932亿元，落实到位资金162亿元，增长24.6%，连续12个季度在酒泉市招商引资考核中稳居前两名。全国最大的氟化工企业——巨化集团成功落户玉门，为玉门工业经济强势发展注入了源头活水。

事无巨细  擦亮营商环境“金字招牌”

枝繁巢暖引凤栖。在招商引资工作中，“招得来”是基础，“留得下、发展好”才是关键。招商引资的竞争，更是营商环境的竞争。

招商员们全力当好项目建设的“勤务兵”，在对接每个项目、接待每个客商的过程中，全力营造“亲商、安商、富商”的发展环境。每逢节假日，他们主动放弃和家人团聚的机会，总是把第一条问候的短信发给客商，总是把第一时间主动留给企业家朋友，把同志般的友情送到客商及其家属的心窝里。通过一系列周到细致、体贴入微的服务，与客商拉近了距离，加深了感情，成了知心朋友。在他们不厌其烦、见微知著地感化下，客商把他们当成了自家人，主动热心、全面真诚、不遗余力地推介宣传玉门。

“做企业的一双眼睛，才能助力企业发现适合自身发展的方向。”在招商引资工作中，招商员们总是放下身段、放低姿态，变“以我为主”为“以客商为主”，倾心为引进项目服务，协调项目建设过程中遇到的问题和困难，及时向领导汇报，贴心做好客商思想工作，跟踪协调相关部门实地解决问题。主动登门拜访，跟踪落实进度，加强与客商的交流与洽谈，一些项目从洽谈、签约、建设、投产就一帮到底、跟踪到底，直到问题得到有效解决，有力促进了项目早签约、早开工、早投产。

“金牌店小二”帮办代办服务队员

“带着项目来，其他的事情我来办。”这是玉门招商员们一切围绕企业服务的工作理念。在服务企业时，他们总是无微不至、和风细雨，始终秉持“金牌店小二”精神，把企业发展的“难点”作为精准服务的“靶点”，不断改进工作方法，提高服务质效，切实当好服务企业的“行家里手”和“坚强后盾”，持续擦亮玉门营商环境“金字招牌”，得到了企业家一致好评。

关山千万重，山高人为峰。正是因为这群如“金钥匙”一般的招商员，在招商引资“前沿阵地”辛勤付出，在急难险重任务面前敢于担当，一批好项目、大项目、新项目相继在玉门落地建成投产，为全市经济社会高质量发展注入了强劲动能。（郭晋良）