农发行山西泽州县支行：下好“三步棋” 实现“开门红”

中国发展网讯 今年以来，农发行山西泽州县支行秉持开局就是决战、起步就是冲刺的精气神，锚定目标、时不我待，下好营销办贷“三步棋”，实现了业务发展“开门红”。

截至3月22日，累计投放各类贷款10.5亿元，贷款余额26.6亿元，较年初增加10.1亿元，增幅61.1%；支农资金筹集日均余额6.1亿元，较年初增加5亿元，增幅456%，存贷款净增额均居全省县级支行前列。

下好谋篇布局“先手棋”。近几年，泽州县地方经济发展迅速，2022年末全县GDP位居全省县域第1位。该行立足区域发展优势，乘势而上、主动作为，及早行动，深入开展“大营销、大走访”工作，充分利用省分行与泽州县党政高层对接重要成果，持续与地方党政部门和企业对接20余次，积极宣讲农发行职责使命、信贷政策、特色优势，赢得了地方党政、企业客户的充分认可，构建了良好的银政、银企关系，为履职发展奠定了良好的基础。

紧抓营销攻坚“关键棋”。坚持以重大项目清单及优质客户为嵌入点，重点围绕“两类业务”、春耕备耕、黄河流域生态保护等重点领域，提前部署，精准发力。支行班子主动扛起营销“大旗”，寻思路、想办法、摸情况，高频次对接地方党政和重点企业，高质效维护贷款客户，积极搭建合作桥梁。对于重点项目成立专业攻坚团队，细化任务，倒排工期，挂图作战，以时间倒逼责任、目标倒逼进度，促进营销办贷快落实、快见效。今年以来审批落地2个项目、8.5亿元贷款，并全部实现投放。同时，聚焦春耕备耕，投放农业生产资料贷款2亿元，积极支持化肥流通。

推进存贷一体“效益棋”。坚持存贷一体化营销、一体化推进，将贷款营销和支农资金筹集通盘考虑、联动推进，坚持延长链条、拓展源头、丰富手段、精心管理抓存款，不断拓展支农资金筹集渠道，实现了存贷款双增、银政企“三赢”。（王冠霖 缑苗苗 李建峰 温天福）