从“等风来”到“找风口”：金华婺城企业组团“出海”抢订单

中国经济导报、中国发展网讯  傅伟炎、记者沈贞海报道   “拜访老客户，开拓新客户，此行充满期待！”12月9日晚，浙江金华某防护用品公司负责人连夜赶赴厦门。10日一大早，她与金华30余名同行一起，飞赴印度尼西亚拓市场寻商机。

原来，在12月10日，由金华各县（市、区）20余家外贸企业以及金华商务局相关负责人组成的30余人经贸考察团从厦门高崎国际机场出发飞往印尼首都雅加达，这是近3年来，金华首次组团赴境外拓展市场，也是浙江省“千团万企拓市场行动”的金华首团。

据了解，印度尼西亚是东南亚最大的国家。一直以来为婺城重要的外贸出口目的地之一。此次参展的企业为作为金华市婺城区装备制造、五金工具和化妆品等行业的佼佼者，从众多报名企业中脱颖而出赴印尼参展。

受新冠肺炎疫情冲击，众多外贸企业与国外客户往来受阻，对外贸易面临压力和挑战。随着疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动。在困难面前，婺城区政府部门从“等风来”到“找风口”，积极组织企业“出海”抢订单，全力稳住外贸基本盘。今年1-10月，该区累计进出口总额达到52.21亿元，同比增长3.32%。

企业代表说，政府部门带队，企业抱团参展，积极协调展会主办方、外事、出入境、海关等部门单位，在企业报名、出入境、防疫、机票等方面提供便利服务，解决我们参展后顾之忧，让大家感到很暖心，相信此行必有收获。

“订单是等不来的，走出去才有希望。”此次赴印尼的婺城某化妆品公司负责人表示，非常感谢政府部门提供了这次宝贵的机会，企业现在最需要的就是订单，政府组织企业参展，展位费用100%补助，出境人员100%往返机票补助，很大程度上降低了企业参展成本，提供了大量接触客户的机会，对在印尼期间争取新订单、拓展新客户充满信心。

“一次见面胜过千封邮件。”婺城区经济商务局局长赵锡生介绍说，政府牵头组织企业抱团出海，将进一步释放拓市场的积极信号，提振外贸企业发展信心，增强发展预期。当前，优化的防控措施也给企业飘洋过海抢订单创造了条件、提供了保障。接下来，婺城还将陆续组织外贸企业赴境外参展，全力以赴抢订单、拓市场。

值得一提的是，境外实体展会一直是婺城外贸企业开拓国际市场的重要渠道。为帮助企业出海拓市，区委区政府高度重视，急企业所急、解企业所困，一方面出台《关于进一步推动工业经济稳进提质的“十条意见”》等惠企新政，以真金白银支持企业开拓国际市场，鼓励对外贸易做大做强。

依据最新政策，经区经济商务局备案，对参加非自主举办的境外展会（含代参展）的外贸企业，给予展位费用100%补助；对参加境外展会、拓展海外市场的外贸企业，给予出境人员100%往返机票补助；对邀请海外客户来婺考察洽谈，给予每名海外来婺客商100%往返机票补助。据了解，3个100%，这样“实把力”的外贸扶持奖励政策在全市是力度最大的。

据悉，明年首季，金华市婺城区还将组织企业参加德国法兰克福消费品展、英国伯明翰春季国际消费品展、美国拉斯维加斯国际五金工具及花园用品展览会以及2023马来西亚汽配展等多个境外国际展会。

“‘组团出海’抢订单的招募令一发出，企业参展热情高涨。”婺城区经商局数字经济服务中心主任李沂轲介绍，自《关于进一步推动工业经济稳进提质的“十条意见”》出台以来，已备案22个境外展会，根据初步报名情况，目前有34家企业报名参展。接下来，婺城区还将陆续由区领导和相关部门领导带队，陆续组织企业赴阿联酋迪拜、泰国、越南等国参加经贸活动，组团“出海”抢订单。