农业与互联网｜烟台大樱桃：3亿产值背后，一个小镇的喜忧

【编者按】

中国有超69万个行政村、超260万个自然村，如何让如此大规模的村庄实现共同富裕，要探索出一条条不同的路子出来。

电商平台的蓬勃发展，正在改变中国农业发展方式，改变农民生活方式，改变农村社会图景。互联网与农业关系的处理，关乎三农的未来，关乎乡村振兴与共同富裕目标的实现，值得深度研究和长期关注。

2022年，澎湃新闻启动“农业与互联网”调研计划2022，走进全国10个农产品原产地，撰写10份调研报告，10份政策参考，拍摄10部纪录短片，剖析互联网与现代农业发展的关键议题。 

傅小凡 制图

“家家有樱桃树、村村见樱桃林”是中国大樱桃第一镇，山东省烟台市福山区张格庄镇特有的景象。

这座地处胶东半岛，紧邻烟台市最大水源地门楼水库的小镇，由于独特的温润小气候，镇域内水源充沛，是生产优质大樱桃的最佳场所。其土壤层以最适应大樱桃生产的石灰岩层为主，无需人工追加钙质和其他矿质元素，就能源源不断地为大樱桃提供钙、铁、磷、钾等几十种必需的营养元素，得天独厚的自然条件，成就了张格庄大樱桃优良的品质。

因樱桃而起，缘樱桃而兴。张格庄家家种樱桃，由樱桃致富，当地在种植樱桃的基础上，形成了相应的二三产业。据公开数据，到2021年，张格庄镇土地面积2.5万亩，其中大樱桃种植面积超过2万亩，占农作物种植面积95%以上，年产量达到3000万斤，年产值近3亿元，全镇农民人均年收入28031元，其中70%来自于大樱桃种植、销售和相关产业。近年来，拼多多等电商平台进入到张格庄，进一步带动了当地大樱桃产业的发展。2021年，该镇通过电商平台出售大樱桃400万斤，交易额6000万元，带动果农增收500余万元，先后获得“山东省电商小镇”、“烟台市农业特色互联网小镇”等多项荣誉称号。

然而，张格庄镇逐年增产、增收的背后，也面临着转型升级的迫切需求。受镇域人口老龄化加重、设施栽培发展缓慢、规模化程度较低等因素影响，大樱桃品质已呈下降趋势，这直接影响了大樱桃的市场价格。另一方面，受疫情防控等因素影响，张格庄的樱桃企业人工成本和物流成本都出现了不同程度的上涨，进一步挤压了樱桃的利润空间。

中国社会科学院‍‍农村发展研究所研究员党国英认为，从过往的实践来看，“农民只靠农业是不能解决增收问题的，‍‍一定要在农村发展一定规模的非农产业，而且非农产业不能主要集中在县城。每个县应该做大做强几个建制镇”。 

因此，他建议，张格庄镇所在的福山区政府，要逐步调整区内的人口和资源布局，可尝试把更多的资源下沉到张格庄镇建成区内，把镇的核心区做强，加快发展镇区内农业关联产业与服务业，创造农民家庭就近兼业的条件，改变农民家庭收入结构，以增加农民总收入。这种结构性调整，也有利于发展围绕樱桃产业的生产性服务业，提高樱桃产业的技术水平与全产业链经济效益。 

因樱桃而兴

“我可以算作果三代，‍‍从我姥爷那一辈起，我们家都是从事樱桃种植的。”‍‍24岁的杨钧翔2019年大学毕业，回到家乡从事樱桃种植，从刚开始种植5亩樱桃地，发展到目前的100多亩规模化种植。目前他自己带领一个团队，以线上经营为主，雇工10多个人，年销大樱桃80万元，个人净利润可以达到20万元。    

在当地，依托互联网樱桃产业致富的例子并不少。邹栋是烟台本地电商，中国农业大学毕业返乡创业，在拼多多电商平台专注于樱桃供应。“拼”的模式能把全国消费者的需求从时间和空间两个维度归集起来，特别适合保鲜期短的农产品迅速销售，“樱桃成熟期在五月中下旬到六月初，这期间我们每天发2万多单，一个月可以有40万单，200多万斤，销售额可达3000万元。我在平台上出售的大樱桃每年有100万斤出自张格庄镇。”

如果再参加秒杀、万人团等各种拼团活动，量会更集中。据他介绍，他所在的企业，光分拣、打包、发货等环节，雇员就有150-200人。拼多多独特的“拼购+产地直发”的经营模式，很大程度上减少了需求波动，帮助他的企业与果农达成了长期供应合作的模式，省去了中间交易成本。

近些年，“电商+农户”的模式在张格庄兴起，仅拼多多一家就有高达8.8亿遍布全国的消费者，以极低的交易成本扩大了市场，有效带动了当地樱桃销售。樱桃主要销往北京、上海、广州、深圳等地，现已成为全国最大的镇级大樱桃集散地。

“我们直接从市场上农户手里收购樱桃，大概5元到10元一斤，然后在平台上销售，一斤卖15元到20元。”朱万松也是烟台当地的商家，从2014年起做樱桃电商，年销售额最高达5000万元。

除带动当地农民通过卖自家樱桃增收外，樱桃产业也为当地创造了相应的二三产业就业机会。   

“张格庄的樱桃品质在山东来说是不错的，产量也很大，当地主要栽培品种以红灯为主，配以先锋、萨米脱等几十个品种。”朱万松介绍，仅樱桃冷藏、打包、收购这些环节，他所在的企业就雇了200人。每人时薪可达20元左右，个人月收入6000元。此外，他的团队还有100多人，其中电商主播30人。   

张格庄镇农业综合服务中心主任闫顺杰向澎湃新闻“农业与互联网”课题组介绍，在线下，当地建有规模化的樱桃交易市场，设有专门交易区、停车区、生活保障区、初加工区等，以及有2000平方米冷库、预冷机及自动分选设备和农产品供应链体系。每年樱桃成熟时，全国各地商贩云集于此，现已成为全国最大的镇级大樱桃集散地。“今年线下市场交易量2500万斤，交易额近3亿元。”

在线上，张格庄镇以大樱桃博物馆、顺泰植保大樱桃市场等地为依托，建起多处直播基地，配套建设完善的物流、仓储中心，已招引烟台林果等多家电子商务公司入驻，深入推广“互联网+农业”模式，聘请专业机构开展直播带货等活动，并积极开展电商培训，引领果农注重网络销售。 

杨钧翔2019年大学毕业回到家乡张格庄镇，研究樱桃种植，目前经营着100多亩樱桃园。

静悄悄的变化

今年张格庄镇大樱桃销量依旧可观，但也面临着樱桃产业转型升级等挑战。

首先，张格庄大樱桃自5月上旬开始成熟，持续至6月上旬结束，集中成熟期在5月中下旬。然而，二季度受国内主要城市疫情多点暴发冲击，人流、物流受阻，樱桃的产量和销量都受到一定程度影响。

“今年发往北京和上海的货普遍物流受影响，影响大约50%的销量”，杨钧翔说，我们90%是做线上销售，最主要就是发往北上广，尤其是上海，这对我们的影响很大。邹栋表示，由于物流不能及时发货，最严重时有30%的订单不能及时发货。

此外，烟台地区“倒春寒”比较普遍，大樱桃生产素有“十年七不收”之说。今年以来，烟台地区的极端天气也影响了大樱桃的产量。杨钧翔说，“今年自家的樱桃产量减少了40%左右。”

张格庄镇以山地为主，这导致设施栽培发展缓慢，樱桃主要以露天种植方式为主。露天大樱桃频频遭受极端天气，早春霜冻、花期和成熟期遇雨、高温日灼等导致产量受损、裂果严重、品质下降。

澎湃新闻“农业与互联网”课题组在张格庄镇了解到，当地规模化程度较低，农村劳动人口日益老化，青年劳动力更愿选择去大城市务工，目前以家庭为单位的分散经营成为当地种植的主要方式。

拼多多等电商能把分散的需求归集起来，对接给一个个自然成熟的分散果园，比较好地适应了这种“大国小农”的国情，但需求侧的巨大影响也在迅速深入产业链前端，推动进一步的规模化种植。显然，规模化经营能够提高标准化生产程度、先进技术应用广、抗风险能力强等优势，应成为大樱桃产业发展壮大的主攻方向，是大势所趋。

“当地年轻人外流会提高用工成本，每年我们的用工成本都在增加，仅分拣为例，去年大概是17-20元/人/小时，今年则是20-25元/人/小时。”朱万松说，尤其是与樱桃相关的打包、分拣等劳动密集型体力劳动。“主要是招工难，年轻人不愿意做这些，且基本都去大城市工作了，目前我们招的主要是年纪偏大一点的。”

“人工成本占40%左右的支出，而且我们这边以山地为主，机器采摘还是不太适合。”杨钧翔表示。

换个角度，这说明电商的进入创造了适合中老年人的新增劳动岗位，实实在在地提高了当地人的收入。“截至去年年底，平台直连了超过1600万农户，电商产业链带动的本地就业显著增加了农民收入，我们不仅希望能让每个人都金贵起来，也努力在帮助更多农人安于故乡，在家乡就能获得更有奔头的生活”。拼多多相关负责人向澎湃新闻“农业与互联网”课题组表示。

由于主要以家庭为单位种植，据统计，全区50岁以上从业者占大多数。不少果农在用药、施肥、修剪、采收等环节，仍是凭经验、抄旧方、重产量、轻质量问题较为突出。比如在施肥环节，部分果农长期施用化肥，导致严重的土壤问题。而更早接触移动互联网、在拼多多上开店的杨钧翔，则采用适度的规模化种植，经营着百亩果园，给果树施肥时会加入适量大豆，新模式下，樱桃的品质与口感更有市场竞争力。

产自张格庄镇的烟台大樱桃

向未来要答案

“大樱桃的果个和口感，直接影响销售价格。”邹栋表示，果农也意识到这种情况不可持续，但挑战在于，樱桃如果规模化种植，需要有持续投入。对于张格庄镇上了年纪的果农而言，他们更愿意维持现状。

闫顺杰介绍，大樱桃设施栽培主要包括暖棚和防霜遮雨棚两种。暖棚可实现反季节栽培，普通暖棚不含树苗每亩造价约7万-10万元，温室大棚（带保温墙）不含树苗每亩造价约15万元。防霜遮雨棚可有效抵抗大风落果、早春霜冻、高温日灼、成熟期遇雨等自然灾害，不含树苗每亩造价约4万元。   

针对目前当地设施栽培发展缓慢的情况，张格庄镇政府也在积极推广新型设施农业，探索种植方式革新。闫顺杰表示，为减轻农民负担，减轻自然灾害影响，加快设施农业发展，今年3月启动防霜遮雨棚建设补助，对发展2亩至5亩的农户，每亩补贴5000元，发展5亩以上的农户，每亩补贴8000元，今年已带动建设防霜遮雨棚150亩。

关于如何提升樱桃品质，党国英根据他在广西了解到的金桔种植经验，建议用低成本的办法解决樱桃裂果问题。“广西的做法是在雨季给每一棵金桔树包覆塑料薄膜，而不是搞大棚种植。这是一种低成本解决裂果问题的有效办法，适用于山坡果园。”党国英表示。

另外，就电商和农户普遍反映的物流成本高的问题，平台和地方政府也在积极行动。

据了解，地方政府主动帮扶企业通畅物流。提前谋划在城内高速路口开设樱桃货车服务专区，提供接引、核酸检验车等配套服务，提高货运车出入效率。并将大樱桃列入绿色运输通道，精简运输审批流程，保障运输畅通直达。

以拼多多为代表的平台也在行动。疫情期间，主动调整了对商家的考核政策。过往如果商家延时发货，平台会有较为严厉的处罚措施。“今年，考虑到疫情防控影响，平台对疫情区域不考核发货时间，有免罚政策。”邹栋表示，平台也会通知商家，哪些区域是新增的疫区。另外，在樱桃季，平台还有百亿补贴、秒杀和现金补贴等优惠补贴活动。    

对于平台未来如何更好地助力当地樱桃产业发展，党国英认为，发展的关键不是平台要不要搞补贴，而是平台一定要在线下经营投入精力，否则‍‍樱桃品质的标准化问题难以解决。‍‍平台应参与到农民的种植全过程中，‍‍采摘、种植，农业田间管理，到产品出来以后的分类、冷链运输、农产品初加工、包装，可全程参与。这不是说句话那么容易，需要经营组织的创新，甚至需要地方政府产业政策支持。   

两方面的措施可能比较关键。一是平台参与跨区域合作社的发展，并与合作社之间建立某种能实现双赢的利益分配关系。发达国家的农业专业合作社往往是跨国合作社，规模巨大，其旗下还有跨国公司。这样的合作社就容易解决类似中国农业中存在的很多问题。二是平台要与地方政府积极沟通、深度合作，支持、参与地方的市镇建设，使地方能实现区域内的均衡城市化。市镇发展一定要上台阶，实现高质量发展，否则不能吸引人才，高效率的农业现代化就会是一句空话。市镇的高质量发展还有利于解决农民就近兼业难的问题，从而有利于提高农民收入。

“将来，电商平台如果能在这两方面发挥作用，意义重大。中国能不能出现跨省合作社、跨国合作社，中国的樱桃产业能不能就只有一个合作社？也许电商平台能给出答案。”党国英说。 

（本文执笔人：樊盛涛，课题组成员：南储鑫、韩仲德、樊盛涛、权义。课题统筹协调：田春玲）