持续完善“两端一路”汇通达“集单反采”提升农资产业效率

6月16日,国家统计局发布了5月份国民经济运行的总体情况。中国国民经济发展稳中向好,而如何实现供给侧和需求侧的结构性改革和全链路的降本增效,成为2021年下半年国民经济发展的重点课题。

2021年以来,汇通达率先顺应国内大循环战略,给出以产业互联网平台模式实现降本增效的探索实践。

“集单反采”农资直发到村

汇通达先后和中国农资产业龙头企业瑞星集团进行万吨尿素直发的“集单反采”合作,助力春耕“藏粮于技”战略的落地;418乡镇购物节发起“厂货直批”模式,加速城乡商品流通;并将“集单反采”模式在消费电子、农业生产资料及机械及酒水饮料等行业不断引爆,惠及众多品牌和下沉市场客户。

汇通达“集单反采”模式快速落地

近年来,苏宁、阿里等众多巨头纷纷响应深化供给侧改革,对中国下沉市场零售链路进行数字化改造,但市场多样、需求分散导致可复制的有效路径难以寻觅。

汇通达帮助农资乡镇店开展活动

扎根农村市场10年的汇通达,从供给侧和需求侧两个“端口”出发,构建多行业、全链路、全闭环、城乡双向流通数字化“高速公路”,通过覆盖全国21个省及直辖市,超19000个乡镇,超14万家会员零售门店,1万家供应商以及1.8万家渠道合作客户的庞大网络将供需两端的数据精准汇聚。

汇通达利用在下沉市场拥有的渠道和颗粒度精细的需求地图,帮助工厂精准收集来自下游农资大户需求,即“集单”,再向上游工厂端反馈来自下游的需求,反向向工厂采购农资产品发至下游,实现“集单反采”。

以汇通达所服务的农业生产资料和机械板块为例,由于农资产品的特殊性,交通运输占到很大的农户采购成本,汇通达通过“集单反采”形式,有效降低中间环节,批量采购、批量运输也可以降低厂家至各地客户的运输成本。今年3月,携手瑞星集团助春耕,万吨瑞星尿素直发农户家;5月,单场“518大促”活动直发瑞星尿素进村近6000吨……汇通达携手瑞星集团共同推动“集单反采”模式快速落地,并实现由点及面的复制。

融合共生让全链路实现降本增效

在“融合共生”理念的指导下,汇通达“集单反采”模式让厂商、农户及平台自身都实现了增益。

一方面,汇通达帮助企业提高终端厂商的供应链效率,通过联合采购可以精准聚焦用户需求,进一步提升供应链的效率,推动各方开源节流,实现快速周转。

同时,汇通达能有效帮助产业端企业拓市场渠道。比如,对于瑞星而言,除了增加山东省内农资大户及散户渠道的客户颗粒度之外,也能通过汇通达在下沉市场的规模,助其拓展安徽、河南等地农资客户。对此,汇通达助理总裁兼农资事业部CEO易苏宁表示:“农资行业市场的需求、生产、供给相对碎片化,而汇通达的平台服务模式可以有效为饲料、化肥、农药等农业生产资料和机械的企业客户提供降本增效解决方案。”

汇通达农资乡镇会员店活动

另一方面,汇通达“集单反采”也解决了分散的农户议价能力弱的难题,帮助农户以较为优势的价格采购到高品质的农资产品。同时将服务和经营深入融合指导生产和气客户经营活动,如:如何抓住最佳采购时间、如何对自己的下游门店做活动促销,帮助其搭配农资产品的组合售卖方案等。在汇通达案例中,临沂金璐商贸,山东吉胜农资,鄄城县顺发农资等农资大户,单店单场活动可销尿素产品达1000吨左右。

汇通达“集单反采”模式在供需双方在供应链、营销、商品、物流、服务等方面的融合,发挥出了巨大的协同效应。

对于汇通达而言,2021年汇通达凭借多年沉淀的产业互联网优势,将继续保持“两端一路”供给和需求产业链的数字化改造和效率提升。未来,汇通达将发挥现有产业互联网资源的“乘数效应”,撬动更多需求和供给资源的匹配,进一步形成产业链路快速打通的生态圈,推进产业效率的重塑。